Calcolatore del costo per lead: quanto puoi pagare un contatto

Aggiornato il 1 novembre 2026 · Team Pantheon

Questo calcolatore del costo per lead parte dalla tua offerta. Inserisci il prezzo, la quota che puoi spendere per conquistare un cliente e quanti contatti prenotano una call, si presentano e comprano. Ottieni il CPL massimo che puoi permetterti, il costo per call prenotata e il budget mensile per i clienti che vuoi.

Funziona nel browser e non salva nulla. I numeri già inseriti sono valori di esempio, non medie di settore: sostituiscili con i tuoi.

Il tuo costo per lead massimo

Trovi valori di esempio già inseriti. Cambia un campo e i risultati si aggiornano.

Prezzo della tua offerta (€)

Quanto ti paga un cliente, al netto dell'IVA.

Quota del prezzo per le ads (%)

Il massimo che spendi in ads per conquistare un cliente.

Contatti che prenotano una call (%)

Non vendi con le call? Inserisci la quota di contatti che compra e 100 nei due campi seguenti.

Call prenotate a cui la persona si presenta (%)

Call che diventano clienti (%)

Nuovi clienti che vuoi al mese

Costo per lead massimo

42 €

Oltre questa cifra un cliente ti costa più del 30% del prezzo.

Costo per lead di pareggio

140 €

Con questo CPL le ads si prendono tutto il prezzo.

Costo massimo per call prenotata

105 €

Costo massimo per cliente

600 €

Contatti che ti servono al mese

per 16 call fatte

Budget mensile per le ads

2.436 €

Circa 80,13 € al giorno.

Il tuo costo per lead attuale (facoltativo)

In Gestione inserzioni: importo speso ÷ risultati.

Come usare il calcolatore in 3 passi

Inserisci la tua offerta: il prezzo che ti paga un cliente e la quota che accetti di spendere in ads per conquistarlo.
Inserisci il tuo funnel. Su 100 contatti, quanti prenotano una call, quanti di loro si presentano, quanti comprano. Prendi i dati da calendario e CRM degli ultimi 30 o 90 giorni. Se parti ora, tieni i valori di esempio e aggiornali dopo le prime call.
Leggi il tuo tetto. Il costo per lead massimo è il numero da controllare in Gestione inserzioni. In fondo puoi aggiungere il CPL di oggi e vedere quanto ti costa davvero un cliente.

Come si calcola il costo per lead?

Il costo per lead (CPL) è la spesa in ads divisa per i contatti ottenuti: 1.500 € per 50 contatti fanno un CPL di 30 €. Quel numero ti dice cosa è successo. Per sapere quanto puoi permetterti, moltiplica il massimo che paghi per un cliente per la quota di contatti che diventano clienti.

CPL = spesa in ads ÷ contatti

Tasso contatto → cliente = prenotazioni × presenze × chiusure

CPL massimo = prezzo × quota per le ads × tasso contatto → cliente

Budget mensile = clienti voluti ÷ tasso contatto → cliente × CPL massimo

Esempio: un percorso di coaching da 2.000 €

Numeri di esempio. Una coach vende un percorso da 2.000 € e accetta di spenderne il 30%, cioè 600 €, per conquistare un cliente. Il 40% dei contatti prenota una call, il 70% si presenta e il 25% delle call si chiude con una vendita.

Valori di esempio, calcolati dal calcolatore qui sopra
Passo	Tasso	Il massimo che puoi pagare
Un cliente	–	600 €
Una call fatta	compra il 25%	150 €
Una call prenotata	si presenta il 70%	105 €
Un contatto	prenota il 40%	42 €

Quindi 7 contatti su 100 diventano clienti, e ogni contatto sopra 42 € intacca il 30% messo da parte per le ads. A 140 € a contatto le ads si mangiano tutto il prezzo. Per chiudere 4 clienti al mese servono 58 contatti, circa 2.436 € di ads.

Qual è un buon costo per lead?

Un buon costo per lead è quello che resta sotto il tuo massimo, e il massimo dipende dal prezzo e dal funnel più che dal settore. Con gli stessi tassi dell'esempio qui sopra, il tetto si sposta insieme al prezzo dell'offerta.

Stessi tassi dell'esempio: 30% del prezzo per le ads, prenota il 40%, si presenta il 70%, compra il 25%
Prezzo dell'offerta	Massimo per cliente	CPL massimo	CPL di pareggio
500 €	150 €	10,5 €	35 €
1.000 €	300 €	21 €	70 €
2.000 €	600 €	42 €	140 €
5.000 €	1.500 €	105 €	350 €

Per questo una media di CPL trovata online dice poco: 40 € a contatto sono troppi per un workshop da 500 € e pochi per un percorso da 5.000 €.

Perché il costo per call prenotata conta più del costo per lead

Se vendi con una call, un contatto economico che non prenota ti costa due volte: la spesa in ads e uno spazio vuoto in agenda. Due campagne con lo stesso CPL di 30 € possono essere lontanissime. Se una porta a prenotare il 40% dei contatti e l'altra il 15%, una call prenotata costa 75 € nella prima e 200 € nella seconda.

Controlla il costo per call prenotata ogni settimana. Guarda il CPL per capire dove sale: nell'annuncio, nel modulo o nella pagina di prenotazione.

Come abbassare il costo per lead

Il calcolatore mostra due leve: un contatto più economico grazie all'annuncio e tassi migliori dopo il contatto. Si moltiplicano tra loro. Se le presenze passano dal 70% all'80%, il tuo CPL massimo sale di circa il 14%, con le stesse ads.

Sul lato annuncio, il grosso lo fa la creatività. Una scorciatoia è partire dalle ads che altri inserzionisti del tuo mercato continuano a pagare: un'ad ancora attiva dopo 30, 60 o 90 giorni è un test che qualcun altro ha già pagato. Il generatore di ricerca della Libreria inserzioni di Meta le trova in pochi clic, e i 22 meccanismi persuasivi spiegano perché continuano a funzionare.

Domande sul costo per lead

Cos'è il costo per lead (CPL)?

È quanto paghi in ads per ogni persona che lascia i suoi dati: un modulo, l'iscrizione a un webinar, una guida scaricata. CPL = spesa in ads ÷ contatti. Misura una campagna: un CPL basso con contatti che non comprano mai resta troppo caro.

Quanto investire in Facebook Ads se sei un coach?

Parti dal numero di clienti che vuoi. Il budget mensile è il numero di contatti che ti servono per quei clienti moltiplicato per il tuo CPL massimo. Se il risultato supera quello che puoi spendere, abbassa prima il numero di clienti, non il tetto.

Che differenza c'è tra CPL e CPA?

Il CPL è il costo di un contatto. Il CPA, o costo di acquisizione cliente, è il costo di un cliente: CPA = CPL ÷ tasso contatto → cliente. Il calcolatore li mostra entrambi: il massimo che puoi pagare per un cliente e, da lì, per un contatto.

Quale quota del prezzo spendere in ads?

Non c'è una regola fissa. Dipende dal margine, dal tuo tempo e dagli strumenti, e dal fatto che un cliente compri di nuovo. Il 30% del calcolatore è un valore di partenza, non un riferimento: cambialo e guarda come si muove il CPL massimo.

Non vendo con le call. Il calcolatore funziona lo stesso?

Sì. Nel campo delle prenotazioni metti la quota di contatti che compra, per esempio da un webinar o da una pagina di vendita, e 100 in presenze e chiusure. Il CPL massimo diventa prezzo × quota per le ads × tasso di conversione.

Il calcolatore è gratuito?

Sì. Funziona nel browser senza registrazione, e quello che scrivi non esce dal tuo dispositivo.

Cerchi ads che portino contatti sotto il tuo tetto? Parti da quelle che durano: la guida alla Libreria inserzioni di Meta spiega come trovarle e come leggere ogni scheda. Per le creatività 9:16, controlla quali aree copre l'interfaccia di Reels e Stories.

Ora conosci il tuo tetto. Trova le ads che ci stanno sotto.

Il radar di Pantheon parte dalla tua offerta invece che da una parola chiave: quando lo avvii, un agente scrive le ricerche, cerca nella libreria di Meta nei tuoi paesi e nella tua lingua, e scarta le ads e-commerce e fuori tema. Poi Pantheon spiega perché funzionano le ads che durano e le adatta alla tua offerta. Il radar è incluso dal piano Pro.

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